Paljonko asunnosta voi tinkiä? Se on väärä kysymys. Oikea kysymys on, mikä on asunnon käypä arvo suhteessa pyyntihintaan.
Tinkivara ei ole vakio, vaan se syntyy kahdesta asiasta: kuinka kysytty asunto on ja kuinka se on hinnoiteltu.
Jos hinta on laitettu heti kohdilleen ja kohde on haluttu, tinkivara on usein vain nollan ja kolmen prosentin välillä. Kaikkein kysytyimmistä asunnoista saatetaan jopa maksaa yli pyyntihinnan.
Jos asunto taas on ollut pitkään myynnissä ja hinnoiteltu yli, varaa on paljon. Järkevästi hinnoitellussa kohteessa normaali tinkivara on noin viiden ja kymmenen prosentin välillä, mutta reilusti ylihinnoitellusta voi joutua tinkimään kaksikymmentä tai jopa kolmekymmentä prosenttia, ennen kuin hinta on kohdillaan.
Juuri nyt tämä näkyy selvimmin uudiskohteissa. Alkuvuonna 2026 markkina on ollut selkeästi ostajan puolella. Tarjontaa on historiallisen paljon, uudiskohteiden kauppamäärät lähes puolittuivat vuodentakaisesta, ja monessa uudessa kohteessa asuntoja on saatu kaupaksi vasta kahdenkymmenen ja kolmenkymmenen prosentin alennuksilla. Samaan aikaan halutuimmista ja oikein hinnoitelluista käytetyistä asunnoista kilpaillaan yhä, ja niiden hinnat ovat suurissa kaupungeissa kääntyneet lievään nousuun.
Käytännön ohje on yksinkertainen. Älä vertaa tarjoustasi pyyntihintaan vaan siihen, mitä vastaavista asunnoista on alueella oikeasti maksettu. Toteutuneet kauppahinnat kertovat käyvän arvon, ja perusteltu tarjous menee myyjälle läpi paremmin kuin tyhjästä heitetty luku.
Mihin sinä perustat tarjouksesi, pyyntihintaan vai toteutuneisiin kauppahintoihin?
Vastaa